海外采购仪器关注质量 低价“抢订单”难见效

生产成本相对低廉是大批中国出口企业赢取海外订单的重要优势。今年以来，随着海外需求趋于疲软，订单竞争日益激烈，通过降价提升竞争力成为不少出口企业的现实选择，不过，此间一些海外采购商在接受记者采访时表示，在选择供应商时，他们首要考虑的因素并不是价格，出口企业赢取订单并非“报价越低越好”。

订单疲软令竞争白热化

今年以来，受国际经济复苏乏力、人民币升值等因素影响，我国外贸出口增长速度明显回落：8月份至11月份，单月出口同比增速分别为24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，连续四个月下滑。以机械制造业为例，中国机械工业联合会统计显示，1至10月，全国机械工业出口交货值同比增长24.67%，较去年同期下滑10.75个百分点。

出口订单增长疲软令企业间的竞争日趋白热化。值得注意的是，不少中小出口企业出于资金、经营压力，都希望能尽快找到订单，而为了落实订单，一些企业“饥不择食”：利润再薄，金额再小，也不放过。在欧美市场订单整体缩水情况下，通过更低的产品报价突出优势，尽可能抓住订单“活下去”，已成为不少企业的现实选择。

低价“抢订单”难见效

不过，低价策略似乎并不一定能为企业带来“救命”订单，此间一些海外采购商在接受记者采访时表示，选择供应商时首要考虑的因素并不是价格，出口企业要想在竞争中赢得订单，并非“报价越低越好”。